Очередным заблуждением является мнение, что в процессе оформления сделки агент-риэлтор или брокер совершенно не нужен. Если ситуация не обременена никакими отягчающими обстоятельствами усложняющими процесс, тогда без агента со своей стороны можно и обойтись. В ситуации когда могут возникнуть некие вопросы, клиент сразу начинает осознавать всю свою беспомощность и начинает спешно искать "выходы".
В очередной раз можно представить какие неудобства может испытать клиент во всех возможных ситуациях при оформлении сделки. Брокер это не просто человек помогающий оформить сделку полноценно и корректно. В результате общения со своим представителем покупатель недвижимости получит профессионала, советчика по вопросам рынка недвижимости в Торонто, ее финансирования, а также можно рассчитывать на советы по декорированию и комплексному ремонту. Проблема всегда заключается в том, чтобы найти правильного риэлтора, это не всегда просто сделать, но если поиски закончились результативно, то агент будет продавцу или покупателю не только другом, но и профессиональным консультантом которому вы будете доверять и выстраивать конструктивные взаимовыгодные отношения. Одним из многих нюансов в поиске "Вашего" риэлтора может быть момент загрузки риэлтора, то есть покупатель нашел риэлтора, почитал о нем, узнал у друзей или родственников и принимает решение о том, что с этим риэлтором следует начать сотрудничество, но не все так просто. Популярный агент никогда не признается, что загружен работой и времени на потенциального клиента у него реально нет. Как результат покупатель начинает работать с таким агентом и встречается с такими проблемами как невозможность дозвониться в течении нескольких дней или же очень медленное время отклика на запросы или пожелания, а также предложения. Одним из явных маркеров в отношениях с таким типом риэлтора в Торонто и особенно в Торонто, как результат загруженности этого рынка в высокий сезон, будет ограниченное количество показов потенциальных домов. В результате нескольких просмотров клиента могут поставить перед необходимостью выбора нужного варианта, то есть или бери или давай будем что-то решать, так как у "нас" нет времени праздно кататься и показывать весь Торонто. Таким образом человек будет вынужден принимать решение делать ему предложение о покупке дома или нет. В таком раскладе клиент будет не только стеснен всей сложившейся ситуацией, но и будет ограничен возможностью реальных торгов, а также в обсуждении других моментов касающихся свойств продаваемой собственности. К положительным моментам однако стоит отнести момент того, что общаясь с таким реально занятым брокером, агентом или риэлтором, потенциальная вероятность получения нужного результата будет очень велика. Если данный представитель продаж является популярным в данной местности и не важно это район Торонто или небольшой городок где-то на севере, то дом продаваемый или покупаемый через такого агента будет продан быстро или куплен в возможными максимальными скидками. Агенты  в Канаде, говоря о любой географической местности этой страны, работают по принципу семей, это не правило, но и не исключение, и уделяя этому несколько строк я действительно акцентирую на этом внимание читателей, ибо это существенно влияет на работу не только остальных риэлторов, но и их клиентов. Так например, есть местности, маленькие городки в которых все продажи совершаются одной семьей риэлторов, конечно единичные сделки могут быть проведены и новоиспеченными агентами, но это скорее исключение. Такие семьи проживают на одной и той же территории и начиная с нескольких поколений назад по семейной линии занимаются этим делом, и в Канаде это очень популярно, теперь это переняли и наши соотечественники, ибо вхождение в рынок недвижимости не легкий процесс в Канаде, не следует забывать о получении лицензии, всех ежегодных и ежемесячных платежах, раскрутке и самое главное признании риэлтора на рынке и начала совершения сделок через него, а не через кого- нибудь другого. Надеюсь это натолкнет людей на правильные мысли о том, хотят они работать на этом поприще или нет. Простите за отступление от темы. Итак, как говорят в Торонто, выбран "Top producer" - это риэлтор или брокер через которого продается "все". Плюсы и минусы перечислены, но выстроить долгосрочные отношения с таким риэлтором скорее не удастся, так как у него есть имя и существует вероятность, что пользуясь его именем работать с покупателем или продавцом будет и вовсе другой агент к которому будет перенаправлен ваш дом или заказ на поиск дома, но все работа будет "прикрываться" именем все того же известного риэлтора. Предположим клиент выбрал не того риэлтора, который попадает в категорию "хит сезона", а выбор пал на рекомендации друзей, в такой ситуации важно выстроить хорошие доверительные отношения. Клиент должен понимать, что работа риэлтора оплачивается по результату, более того не клиентом-покупателем, для него она бесплатна. Поэтому если покупатель теряет грань реальности в отношениях или поиске недвижимости мечты, то агент и вовсе не мотивирован с таким покупателем работать, учитывая постоянные затраты на рекламу(для продавца), бензин, время поиска или рекламы собственности и так далее. А также если покупатель или продавец уходят к другому риэлтору, то вложенные средства становятся фактически утерянными, а оплата проделанной работы проблематичной. Часто можно услышать одним из первых вопросов фразу, "Работаете ли вы с другим риэлтором или работали ли ранее?" Если ответ положительный, то для риэлтора на телефоне не вполне понятно с какой целью человек звонит, и не праздным будет узнать по какой причине человек перестал работать со своим риэлтором и обратился к следующему. Как было упомянуто, каждый риэлтор это специалист, сдавший все экзамены и получивший лицензию, поэтому покупателям и продавцам не стоит недооценивать своего риэлтора и думать, что другой может быть значительно лучше. Может быть популярнее, с большим практическим опытом работы, иметь несколько высших образований в других областях, MBA или кандидата наук, но к продажам недвижимости или к теоретической части риэлторского дела это не будет иметь никакого отношения. Вышеупомянутый вопрос сможет помочь риэлтору правильно оценить потенциального клиента, насколько он лоялен и адекватен. Один пример в двух словах. Продавец нанимает риэлтора на продажу дома, продавцу рекомендуется стоимость продажи на основании определенных взвешенных факторов, продавец не соглашается и определяет свою стоимость недвижимости, дом не продается, нанимается другой риэлтор, ситуация повторяется - результата нет. Проходит время, нанимается третий риэлтор, дом продается. И так как часто в определенных районах риэлторы знакомы у продавшего риэлтора удается узнать что, дом был продан им по стоимости установленной первым риэлтором! Но, как сказал продавший риэлтор, если бы Вы, два моих предшественника, не вымотали продавца, то он бы и со мной так себя вел. Вот один из примеров, почему все риэлторы спрашивают клиентов работают ли они с другими риэлторами. 
Продолжение в ближайшее время.

Поделиться в соцсетях

Facebook Twitter Google

Рекомендуем

0 Коммент.:

Отправить комментарий

Форма связи

Имя

Электронная почта *

Сообщение *

Всего читателей:

Поиск по блогу

Популярное