Недвижимость Торонто психология продавца при продаже жилья.
История работы с одним риэлтором.
Однажды я продавал дом, еще живя на Родине, и связался (именно так) с одним агентом, дело было молодое, я учился в университете, и агента мне порекомендовали знакомые. Это была женщина лет сорока пяти приятной внешности, очень корректная и порядочная по рекомендациям. Я начал работать с ней, других риэлторов я не привлекал к продаже своего дома. Ей потребовалось некоторое время для того чтобы правильно оценить стоимость моего дома. В тот момент я находился на стороне продавца и работал с агентом, по сути, впервые как продавец недвижимости. Несмотря на то что купил я дом через риэлтора, но продажа дома была впервые в моей жизни.
Суть моего взаимодействия с этим агентом была такова - просмотров дома было мало, стоимость дома была определена риэлтором и озвучена продавцу, то есть мне. Естественно часто у потенциальной жертвы мошенничества и мысль не возникает что ее хотят "кинуть", а риэлтор жила на моей улице - можно сказать была соседкой. Показов дома было минимальное количество и все потенциальные покупатели, как я впоследствии понял, были засланными покупателями от моего агента. Иногда приходили люди и с другими агентами, но это была все та же игра. Я не буду рассказывать как я ее проверял, что делал и как искал ее рекламу, спрашивал ее что где и как, но результат был таков. Она была эксклюзивным продавцом моего дома. В конечном итоге ко мне пришел клиент который был готов дать мне задаток за итоговую сумму, которая была на 50 тысяч меньше того что я хотел и тщательно обосновано и подведено все это было очень логично моим риэлтором и, в конечном итоге, покупателем.. Но что-то остановило меня от желания все же продать - ведь это тот реальный покупатель, а ведь его терять так не желательно, потом можно еще долго и не продать, да и риэлтор мне четко давала понять, что если я не продаю этому реальному покупателю - то работать она со мной не будет и другим брокерам она меня "рекомендовать не будет". В тот момент проходила выставка по недвижимости и я решил отложить принятие решения о задатке на сутки и поехал на выставку ознакомиться с ценами на новостройки. Это не дом конечно полностью меблированный, с хорошим ремонтом, всей автоматикой и ландшафтным дизайном и тд, но все же я надеялся понять что к чему происходило на тот момент на рынке недвижимости, и я не ошибся. Цены за квадратный метр в среднем, в новостройках города, была не порядок выше чем то что мне пытались обосновать - конечно, это и привело меня к окончательному выводу что меня обманывают и очень сильно. Я решил не продавать дом временно, до тех пор пока я не пойму, что происходит ценами на рынке . Естественно с агентом я не расстался друзьями я бы даже сказал расстались мы негативно - она обвинила меня, что потратила на работу со мной массу времени и в конце концов нашла мне реального клиента. Ее вопрос был ясен, почему же я потратил столько ее времени и не хочу теперь продать свой дом? И как я часто слышу тут в Торонто, она сказала: "О это так не профессионально!" - Да я согласен, не профессионально с ее стороны, а продать дом на 65 тысяч дешевле это профессионально? Тем боле дом хотела купить именно она, для того чтобы в будущем его перепродать, за его реально большую стоимость. Как результат я расстался с ней и нашел себе другого агента который продал мой дом буквально через 1 месяц на сумму большую в 65 тысяч. Еще в то время я задумался, что же важно для того, чтобы выбрать того или иного агента для работы с ним? Однозначно, сугубо человеческий фактор, безусловно профессионализм риэлтора играет свою роль, но личностный фактор для меня играет основополагающую роль. Так сложился мой жизненный опыт, еще до того как я решил стать агентом по недвижимости в Торонто.
Многие владельцы недвижимости купив дом или квартиру ранее за ту или иную стоимость полагают, что они теперь могут продать так как они захотят, или стоимость устанавливают они и никто более. Да, доля правды в этом существует, но не полностью. Конечно, если стоимость вашего дома выросла с момента его приобретения и вы продаете его на порядок дешевле или хотя бы немного дешевле стандартный рыночной стоимости, это разумно и эффективно для быстрой продажи. Но если резона продавать дороже нет, а вы подаете реально дороже, только потому что вам по какой либо причине нужны деньги,то это бессмысленно и весело. Предложение недвижимости на рынке Канады и, особенно города Торонто с окрестностями, очень велико и конечно, большинство покупателей знают и понимают, что они не будут платить больше за то, что можно купить реально дешевле.
Бесспорным является то, что рынок определяется естественно, и клиенту который хочет приобрести данную недвижимость абсолютно все равно почему, как, когда, где и по какой причине вы продаете ваш дом дороже, чем аналогичная недвижимость в вашем районе или даже городе. Можно придумать себе различные оправдания, доводы и аргументы в пользу более дорогой продажи вашего дома в Торонто, но это ничего не даст. И продаваться такой дом или другая недвижимость будет еще долго. Одним из основных моментов при продаже, а также покупке недвижимости, является анализ стоимости покупки , либо же анализ стоимости продажи той или иной недвижимости. Мы поможем вам не только оценить ваш дом, таунхаус, кондоминиум, квартиру, виллу, загородный дом или другую недвижимость правильно, но и поможем правильно выбрать недвижимость в Торонто для покупки с целью инвестиции с целью последующей перепродажи и получения прибыли.
Какова должна быть психология продажи со стороны владельцев недвижимости? Чем решение должно подкрепляться? А может с вашей недвижимостью все это не интересно - и нужно просто попытаться продать за обозначенную сумму и все и такое бывает. В этом и других вопросам нам всем или в большинстве своем призваны помогать риэлторы-брокеры-агенты по недвижимости, которые не только должны продать, прийти, показать, рассказать покупателю, но и быть разумным консультантом - профи своего дела и в первую очередь вашим человеком, к которому вы прислушаетесь.и доверяете.
Комментарии
Отправить комментарий